MARKETING: GEOMARKETING A PODEROSA FERRAMENTA QUE ENGATINHA NO BRASIL

O trabalho de segmentação de mercado é o princípio fundamental para o lançamento de um produto, serviço ou ponto-de-venda. Contudo, apesar da importância de um estudo aprofundado a respeito de cada região, ainda são poucas as empresas que utilizam o Geomarketing no Brasil.

Fazer um trabalho de segmentação de mercado pode parecer princípio fundamental para o lançamento de um produto, serviço ou ponto-de-venda. Mas, apesar da importância de um estudo aprofundado a respeito de cada região, ainda são poucas as empresas que utilizam o conceito de Geomarketing no Brasil. Um exemplo da boa aplicação do estudo de gestão de conhecimento de mercado vem do Grupo Pão de Açúcar. A empresa utiliza bandeiras diferentes para atuar de acordo com cada região em que está presente.

Atualmente, o varejo é um dos principais segmentos a empregar o conceito em suas estratégias. Setores que também se destacam são os de telecomunicações, financeiro, imobiliário e turismo. Mas, de forma geral, todos podem se beneficiar do Geomarketing, também conhecido como Georeferenciamento. Empresas de consumo massivo como Nestlé e Coca-Cola encontram no conceito uma forma de saber em que varejo se associar e onde o produto tem maior penetração. O estudo pode ser aplicado na produção, na estratégia de relacionamento, na abertura de lojas, na parceria com grandes marcas e até como forma de medir o retorno das ações de Marketing.

No caso do Pão de Açúcar, o Grupo é direcionado para o consumidor que busca qualidade, atendimento diferenciado, além de soluções eficientes e inovadoras. Por outro lado, a bandeira Compre Bem/Sendas identifica-se com a mulher batalhadora, de orçamento restrito, que gerencia o lar. Já o Hipermercado Extra oferece variedade a preços competitivos, enquanto o Extra-Eletro é especializado em eletroeletrônicos, móveis e itens de bazar. O Extra-Fácil e o Extra-Perto são supermercados de fácil acesso para atender bairros específicos e o Assai foca tanto varejistas, quanto atacadistas, o famoso atacarejo.
O conceito é uma forma de segmentar geograficamente, encontrando perfis específicos de consumidores em determinadas regiões com diferenças comportamentais, culturais, sócio-econômicas, religiosas, entre outras. “O Geomarketing é a divisão geográfica das estratégias de Marketing. É segmentar e desdobrar relacionamento, preço, produto e promoção a partir de reconhecimento geográfico para saber qual é a melhor região onde atuar”, explica Martin Gutierrez, Diretor Geral da Intrabase.

Essa é mais uma ferramenta que esta disponivel no Mercado para que as empresas possam cada vez mais tentar compreender a cabeça do consumidor. Mais informações no site do Mundo do Marketing.

Letícia Oliveira

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Um programa para chamar de seu.
Para atrair a atenção dos consumidores, empresas como AmBev, Volkswagen e Kimberly-Clark decidem criar suas próprias atrações na TV - difícil é garantir a audiência.

Não é de agora que as marcas buscam soluções alternativas para conquistar adeptos nas telas - sejam elas de TV ou de cinema.

Reportagem completa no portal  http://portalexame.abril.com.br/revista/exame/edicoes/0972/marketing/programa-chamar-seu-583035.html?page=1

MARKETING EMBALAGENS

O que a Tequila 1800 tem a ver com o poster de Obama.

A Tequila 1800, da Proximo Spirits Inc, tornou seus produtos objetos colecionáveis ao criar a "Essential Artists", uma coleção ilustrada por artistas pouco conhecidos de diferentes localidades dos EUA.

No total, são 12 garrafas, sendo 11 selecionadas entre as 15 mil imagens enviadas para o site da bebida. Apenas uma das garrafas - a última da imagem ao lado - é de um artista contratado: Shepard Fairey - o cara do célebre poster de Obama - e o seu Studio Number One, um dos mais requisitados escritórios de design dos Estados Unidos.

No ano passado, a Tequila 1800 já havia anunciado a campanha, porém com 9 artistas. Com a estratégia, a marca atraiu um público mais cult para sua comunidade, mais identificada com seus valores.

O site ainda está aberto para sugestões, o que sugere uma terceira edição da campanha a caminho.

INOVAÇÃO

Música em pílulas e com bula

A banda electropop Marrow, de São Francisco, usou a criatividade para tentar evitar que suas músicas fossem pirateadas na internet. Para o lançamento de seu segundo álbum, Sunshine Enema, o grupo optou por não vender CDs, e sim "pílulas de música".

Marrow colocou as oito faixas em um pen drive em formato de pílula - "oito faixas terapêuticas". O "remédio" vem dentro de um frasco especial e traz também um encarte em forma de bula, com dicas sobre os momentos mais adequados da vida para ouvir cada faixa do disco. Na Amazon.com, o inusitado álbum está sendo vendido a cerca de 8 dólares.

Em seu site, a banda explica como o "remédio" deve ser consumido, dando todas as prescrições e apresentando outras formas de venda do álbum, como kits com materiais especiais da banda e ainda um CD.

MARKETING

Rei do Mate chega a 300 lojas com foco em mate e pão de queijo.

Cardápio da rede vai de salgados integrais a churros, mas principais ações giram em torno dos produtos tradicionais.

Espalhadas por 17 estados brasileiros, as lojas da Rei do Mate realizam cerca de 20 milhões de atendimentos por ano.
Um espaço de 20m² com sete opções de mate. Assim começou a história da rede que se tornaria a maior na venda de produtos à base da erva no Brasil. Hoje, em meio a tantos fast foods e suas opções de sanduíches, o Rei do Mate se destaca pela simplicidade e tradição. Por isso, a rede investe não apenas em novidades, mas também, e principalmente, na manutenção de seus principais produtos: a bebida que batiza a marca e pães de queijo.


A "Casa do Mate" foi inaugurada em 1978, no centro da cidade de São Paulo. O sucesso fez com que fosse aberta a segunda unidade, mas uma expansão maior só aconteceria em 1992, quando Antônio Carlos Nasraui, filho do dono das lojas, e seus sócios implantaram um sistema de franquias da rede que passaria a se chamar Rei do Mate.

Atualmente, o Rei do Mate soma 280 lojas espalhadas por 17 estados brasileiros onde são realizados cerca de 20 milhões de atendimentos por ano. Por mês, a rede vende 1,2 milhão de copos dos cem tipos de mate, 400 mil xícaras de café espresso gourmet e sete milhões de pãezinhos de queijo. Tudo isso resulta em um faturamento de R$ 100 milhões por ano.

Produtos
A ampliação da rede com a abertura de lojas em shoppings na década de 1990 e uma expansão imediata para estados como Rio de Janeiro e Santa Catarina fez com que o Rei do Mate investisse em novos produtos, mas sem deixar de lado a sua essência: vender mate e exaltar a natureza. Para isso a marca ampliou seu cardápio com opções de produtos saudáveis, integrais e também com pães de queijo, que passaram a ser o segundo produto em vendas

Licenciamento do personagem Garfield foi um dos últimos investimentos da Rei do Mate

Criado em 1996, o copão com 12 unidades de pão de queijo é o item mais vendido depois do mate. O produto é responsável por 25% do faturamento e, por mês, são comercializados 500 mil copões, o que significa 100 toneladas de pães de queijo. Para garantir e prolongar esse sucesso, o Rei do Mate investiu recentemente no licenciamento do personagem Garfield.

Foram desenvolvidas três versões dos copos com imagens do gato e frases como "Eu adoro Copão de Pão de Queijo", "Copão de Pão de Queijo, só no Rei do Mate" e "Eu amo Copão de Pão". A escolha do personagem se deu devido à sua simpatia e à afinidade com o público de diferentes faixas etárias que frequentam a rede e varia entre 14 e 40 anos. A ação iniciada em março aumentou em 10% as vendas do Copão.

Novidades, promoções e ações


Embora seja necessário investir nos best sellers da rede, o fato de ter jovens consumidores faz com que o Rei do Mate não pare de investir em novidades. Uma delas é o lançamento de minichurros. "Fora do Brasil existem muitas redes de churros e notamos que por aqui nenhum fast food oferecia essa opção", explica Antônio Carlos Nasraui, Diretor Comercial do Rei do Mate . "Além disso, ele foi lançado estrategicamente no inverno, pois combina com nossas bebidas quentes", afirma o executivo. Com um mês após seu lançamento, a novidade já havia vendido 400 mil caixinhas com seis minichurros cada.
A rede também realiza ações socais e ambientais para gerar identificação do público. "Jovens querem marcas que inovem e se identifiquem com o que ele procura", afirma Antônio Carlos. Uma das iniciativas é a substituição de copos de plásticos pelos de papel nas 300 lojas que a rede pretende ter até o fim do ano.

O Rei do Mate também faz promoções do tipo "compre e ganhe", como a que distribuiu canudos que gritavam "gol" durante a Copa. A próxima iniciativa acontece em outubro e se estende até o fim de 2011: desenhos do artista plástico Romério Brito ilustrarão os copos de mate.


Marca própria

A partir do mês que vem, o Rei do Mate oferecerá o seu pão de queijo também para quem quiser fazê-lo em casa. O produto será parte da linha que leva a marca própria da rede e deve responder por 5% desse segmento. Em seu portfólio já estão cappuccino, em versões normal e light, e chás mate, em copinho e garrafas Pet.

As embalagens de mate são vendidas em pontos-de-venda fora da rede e têm características diferentes do produto vendidos nas lojas. "O mate de nossa loja é natural, artesanal e feito na hora, já no mercado o produto leva conservantes e concorre com a categoria de chás prontos", explica Nasraui.

Embora a produção da marca Rei do Mate ainda seja tímida e apenas em São Paulo, a rede vem desenvolvendo planos para estender seus domínios além do estado. "Estamos mudando para uma nova fábrica que terá mais estrutura para ampliarmos nossa produção e chegarmos a outras partes do Brasil ainda este ano", completa Nasraui.

Ford leva arte para PDV

Wunderman convidou artistas para ilustrar catálogos e posteres de veículos da montadora.

Para consolidar a assinatura institucional “Ford. Viva o Novo”, a montadora estreia novo material gráfico – folhetos, catálogos e posteres – nos pontos-de-venda, com arte assinada por sete estudios ou artistas que estão se destacando na cena ilustrativa: Doug Alves, Leo Gibran, Studio 6B, Gil Brog, Julius Ohta, Gelmi Studio, Studio Kakofonia.


Idealizado pela agência Wunderman, as peças trazem imagens e informações sobre os modelos 2010/2011, emoldurados por desenhos personalizados que reforçam o conceito transmitido por cada automóvel.

http://www.propmark.com.br/
 

COCA-COLA :Vem mais Inovação por ai!!

A Coca-cola e as suas inovações,agora com a versão plus com vitaminas.

Coca-Cola Brasil inaugura nova era no mercado de refrigerantes ao lançar produto com vitaminas e minerais.

· Coca-Cola light plus é o novo produto da linha Coca-Cola, que concilia prazer com o suprimento das necessidades nutricionais.

· Novo produto consolida no Brasil tendência mundial de refrigerantes com nutrientes. Marca já foi lançada em países como Estados Unidos, Alemanha e França.

· Produto confirma tradição da marca Coca-Cola em liderar inovação no segmento de refrigerantes, assim como já ocorreu com Coca-Cola Zero, líder absoluta do mercado de baixas calorias.

A Coca-Cola Brasil inaugura uma nova era no mercado de refrigerantes no País com o lançamento de Coca-Cola light plus, produto de baixas calorias que também é fonte de vitaminas B3, B6 e B12 e dos minerais magnésio e zinco. O novo produto será lançado ao consumidor durante os dois principais eventos de moda do País – o Fashion Rio e o São Paulo Fashion Week – e chega às lojas na primeira quinzena de janeiro.


Coca-Cola light plus é uma resposta a uma tendência do consumidor adulto de conciliar prazer, hidratação, controle de calorias e nutrição, e já foi lançada com sucesso em países como estados Unidos, Inglaterra, França e Alemanha. Uma lata do produto supre 23% das necessidades diárias de vitaminas (B3, B6 e B12) e minerais (magnésio e zinco) de um adulto.

Coca-Cola light plus é resultado de uma tecnologia avançada que preserva o delicioso sabor do refrigerante e permite a adição de nutrientes importantes para a saúde. Sua inovadora formulação, desenvolvida para atender ao paladar do brasileiro, foi testada e aprovada pelos consumidores em pesquisas.

Coca-Cola light plus também confirma uma tradição de Coca-Cola em liderar a inovação no mercado de refrigerantes. Na década de 80, foi lançada no Brasil a Diet Coke, substituída em 1996 por Coca-Cola light, que consagrou o termo “light” para identificar refrigerantes de baixas calorias no País. Em 2007, foi a vez de outro sucesso: Coca-Cola Zero, que em poucos meses se tornou líder absoluta do mercado de refrigerantes de baixa caloria. No Brasil, o produto conquistou milhões de consumidores com a proposta de sabor de oferecer o sabor de Coca-Cola com zero açúcar, tornando o País um dos principais mercados da marca no mundo. Agora, em 2010, Coca-Cola volta a sair na frente com o lançamento de Coca-Cola light plus, estabelecendo mais uma evolução.


“Coca-Cola light plus é uma evolução não apenas da marca Coca-Cola light, mas de todo o mercado de refrigerantes. Desenvolvemos um produto que oferece ao consumidor brasileiro, além do prazer único de Coca-Cola light, nutrientes que atendem às suas necessidades. Com esse lançamento, a linha Coca-Cola amplia seu leque de opções disponíveis ao consumidor. E não vamos parar por aí. Coca-Cola light plus é o pontapé inicial para uma nova era de refrigerantes. A Coca-Cola Brasil continuará investindo em inovação e tecnologia de ponta para surpreender os consumidores”, comenta Luciana Feres, diretora de Marketing da Coca-Cola Brasil.

Nutrientes - A vitamina B3 é essencial para a estrutura e funcionamento da pele. A vitamina B6, por sua vez, é importante para o metabolismo de proteínas e ferro, enquanto a vitamina B12 contribui na formação de células sanguíneas, entre outras funções. O magnésio contribui para a formação da matriz óssea e dental. Já o zinco é essencial para o funcionamento do sistema imunológico.

Embalagens – Coca-Cola light plus inova também em embalagens, com uma versão mais moderna de lata: a sleek de 310 ml, com design especial, mais fino e alongado. Coca-Cola light plus também poderá ser encontrada em garrafa de 1 L ou 1,5L dependendo do mercado.
Campanha – Com estreia também programada para janeiro, a campanha de Coca-Cola light plus é integrada por filme de TV, peças de mídia externa, mídia impressa e internet. Além disso, os fabricantes do Sistema Coca-Cola Brasil promoverão ações diferenciadas de lançamento do produto em suas regiões, como eventos e sampling.

Sistema Coca-Cola Brasil

A Coca-Cola Brasil atua em sete segmentos do setor de bebidas não-alcoólicas – águas, chás, refrigerantes, sucos, energéticos, hidrotônicos e lácteos, com uma linha de mais de 150 produtos, entre sabores regulares e versões de baixa caloria. O Sistema Coca-Cola Brasil, formado pela Coca-Cola Brasil e 16 grupos fabricantes brasileiros, além da Leão Junior e Del Valle, emprega diretamente mais de 38 mil funcionários, gerando indiretamente cerca de 340 mil empregos.

Os investimentos do Sistema no Brasil somaram quase R$ 5 bilhões nos últimos cinco anos e agora, em 2009, será investido mais R$ 1,75 bilhão. A sustentabilidade é um compromisso da Coca-Cola Brasil e se reflete na forma como a empresa e seus fabricantes lidam com as pessoas e com o meio ambiente. O índice de uso de água da Coca-Cola Brasil, por exemplo, é um dos melhores do mundo. São 2,08 litros de água para cada litro de bebida produzido – menos da metade do volume utilizado 12 anos atrás. Na reciclagem, a Coca-Cola Brasil desenvolveu, através do Instituto Coca-Cola Brasil, um programa chamado “Reciclou, Ganhou” que, desde 1996, colabora para que o País seja um dos mais avançados na reciclagem de materiais. Hoje, 96% das latas de alumínio e 53% das garrafas PET são recicladas. Para saber mais, visite os sites: www.institutococacola.org.br e www.cocacolabrasil.com.br .

Postado por Letícia Oliveira

Guaraná Jesus tem lata premiada

O refrigerante cor-de-rosa produzido no Maranhão recebeu ouro pela melhor estratégia de marketing no Prêmio Internacional de Excelência em Design, o Idea. A escolha da nova latinha da bebida, que teve seus direitos de produção comprados pela Coca-Cola em 2001, foi feita com a ajuda de consumidores através de votos pela internet e por SMS.
Foram apresentadas três opções para o novo rótulo. O modelo vencedor, da Dia Comunicação, é inspirado em azulejos coloniais portugueses de São Luís. A ação aconteceu no final de 2008 e, desde então, as vendas do refrigerante cresceram 17%.

Para a Coca-Cola, renovar o visual da lata representava um desafio grande, já que a bebida tem fãs fervorosos. Qualquer modificação brusca poderia causar a rejeição do produto.

O Guaraná Jesus foi criado em 1920, por acidente. O farmacêutico Jesus Noberto Gomes tentava então sintetizar um remédio, mas a experiência deu errado. O xarope gaseificado fez sucesso.

Postado por Letícia Oliveira